در تعیین قیمت محصولات ، از دیدگاه ارزش ویژه برند، مصرف کننندگان باید قیمت برند را مناسب و منطقی بیابند و با مفروض دانستن مزایای آن،
احساس مناسبی نسبت به ارزش کسب شده از آن داشته باشند.کاهش قیمت محصول همواره با افزایش ادراک مصرف کننده آن در تضاد است.
محققان دانشگاهی بر این باورند که اگرچه بازاریابان از راهبرد کاهش قیمت در جهت ارتقای ارزش ادراک شده استفاده می کنند،
اما تخفیف های خرید در عالم واقعیت اغلب راه حلی پرهزینه تراز فعالیت های متمرکز برندسازی برای افزایش ارزش برند است.
این افراد معتقدند که درآمد از دست رفته ناشی از کاهش سود هر یک از کالاهای فروخته شده
اغلب بسیار بیشتر از هزینه افزوده فعالیت های ارزش آفرین کسب و کار است
به بیان دیگر بسیاری از هزینه های سازمان در زمره ی هزینه های ثابت است و روی تمام واحدهای محصولات فروخته شده
به صورت سربارافزوده می شوند و کاهش قیمت ها به ندرت می تواند این هزینه ها را کاهش دهد.
از سوی دیگر، هر یک از مصرف کنندگان،برداشت های متفاوتی از ارزش ادراک شده دارند و به همین دلیل
می توانند و باید از سطوح قیمتی متفاوتی برخوردار شوند.
بخش بندی قیمت ها می تواند قیمت محصولات را برای بخش های مناسب بازار تعدیل سازد.
به دلیل استفاده از اینترنت،شرکت های امروزی می تواند با بهره گیری از اصول مدیریت بازده کسب و کار قیمت های خود را با توجه به میزان تقاضا و ارزش ادراک شده ی هر بخش از مشتری ها تعدیل کننند.
بدون دیدگاه